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作者:世界杯体育app下载 来源:2022世界杯下注官方 发布时间:2022-09-10 05:44:55

  第一看流量多少,如果项目的客户流量不大的话,可以考虑线下销售模式,不管你是用线上还是线下的方式获取意向客户,都要尽可能地引导去下线见面,这样能提高最终转化率。如果行业流量很大,但是由于你的渠道有限,你能获取的流量不多的话,也可以考虑线下销售模式。每一个意向客户的获取都不容易,那么就要尽可能高比例地搞定客户,珍惜每一个意向客户。如果流量非常巨大,那么就可以考虑采取线上销售的模式。虽然牺牲了一部分转化率,但是效率更高,每天能接待的客户数量更多,最终算下来的收益更高。

  第二看你的客单价。产品和服务的平均客单价会影响销售模式的构建。如果你的客单价是足够高的,即便是采用线下销售模式,虽然转化率低了很多,但是最终还是能赚钱的话,那么就无所谓了。在这种情况下,线上线下都可以跑通,可以结合你的流量多少来决定。反过来如果你的客单价不够高,采取线上销售的模式可能还亏钱,那么就只能采取线下模式了。大部分项目都是会有成本的,产品服务成本、广告成本等,如果客单价减去各项成本都没有利润了,那么肯定线上模式跑不通了。同样的产品或服务,采取线下模式能有效提高信任感,提高最终客单价。

  第三看项目本身。有些项目是可以线上成交、线上服务的,比如电商、自媒体等等。有些项目在最终的服务环节肯定是需要线验的,比如装修、买房之类的,这类项目就要考虑线下销售,增加体验感。这些年有很多互联网项目都失败了,就是因为本该重视线验,却把服务全部搬到了线上,结果导致转化率下降,持续亏损。比如一些互联网房产中介、互联网二手车中介等。

  租赁、买卖二手房、二手车是需要重度服务的,而且是低频的消费行为,线上渠道可以作为导流渠道,获取用户之后须尽可能地导流去线下一对一成交,而不是只摆在线上,这样信任感低、转化率低。没有哪一种销售模式是神话,适合自己的才是最好的。

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